過大な要求から提示すると小さな要求は通りやすい | 大阪・京都・兵庫・奈良の出張型結婚相談所デュアルク
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過大な要求をしたすぐ後に、ダメ元で控えめな要求をしてみると意外とすんなり受け入れられることがあります。
人は断ると何かしらの罪悪感を覚えるので、その心理に乗じることで要求が通りやすくなるのです。
これを「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」と言います。
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