アンカーリング効果 | 大阪・京都・兵庫・奈良の出張型結婚相談所デュアルク
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提示された特定の数値や情報が、船の錨のように重しとなって、判断に影響を及ぼすことを「アンカーリング効果」と言います。
例えば、今年の売り上げ見通しを報告するときに、最初に「今年は全年比90％が精一杯です」と言うと、「90%」が基準点（アンカー）となり「もう少しできる」「できない」という流れで話が進みやすくなります。
値段交渉の際にも、10万円を提示された際に「30万円はいただかないと厳しいんです・・・」と言うと「30万円」が基準点になります。
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