商売の裏にある顧客の心をつかむテクニック | 大阪・京都・兵庫・奈良の出張型結婚相談所デュアルク
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◎買わなきゃ損と思わせる
デパートや専門店などのバーゲンセールで、衝動買いをしてしまった経験は誰にでもあると思います。バーゲン会場では、大勢の人が商品に群がっているのを見ているうちに、自分も買わないと損をしているような気がしたりしてきます。
また、ブランド品のバーゲン広告に「先着10名様のみ」などと書いてあるのを見かけますが、これは人より得をしたいおいう人間心理に働きかけたものです。広告を見た人は「急いで買わなくちゃ」という気持ちになり、購入できれば優越感を抱くことができるわけです。
このように大勢の人が集まった場合に起きる、他人の言動に同調しやすい現象を同調行動といいます。売り手の巧みな心理操作に引っかからないようにご注意を。
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