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あるお店で品物が「松・竹・梅」とランク分けされている場合、竹の商品が一番売れる傾向があります。
これは「松」は高いけど「梅」は貧乏くさいという見栄が働き、中間の「竹」なら大丈夫だろうという安心感が働くからです。
このような心理現象を「コントラスト効果」と呼びます。
これは車を買う時にも、高級車は必要ないけれど、あまりにも安い中古車はすぐに故障してしまうかもしれない・・・といった不安感から、ある程度の出費は覚悟してしまうものです。
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