小さな要求を受け入れさせて新たな要求を承諾させる | 大阪・京都・兵庫・奈良の出張型結婚相談所デュアルク
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人は、「消しゴム貸して」といった小さなお願い事は受け入れやすく、また、立て続けにお願いをされると受け入れてしまいがちです。
この心理は「一貫性の法則」によるもので、人はイエスを言ったあとはその行動を一貫させないと信用に関わると思ってしまうのです。
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