フット・イン・ザ・ドア・テクニック | 大阪・京都・兵庫・奈良の出張型結婚相談所デュアルク
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誰でも承諾するような些細なお願いをしてから、次々にお願いを通す方法を「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」と言います。
これは自分自身の態度や行動に一貫した態度をとらないと信用に関わるという心理を利用した説得テクニックです。
人は、相手からの些細なお願いを承諾すると、そのあとのお願いに対しても一貫した態度をとるので、その次のお願いも承諾してもらいやすくなります。
「フット・イン・ザ・ドア」という名前は、一度開かれたドアに入ると、ついつい次のドアに足を踏み入れてしまうことが基になっています。
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